因为信任，所以全力以赴！

因为坚守，所以共同成长！

作为在阳光大地颇具励志色彩的人物，曾方强给外界留下的印象是，80后高管、工作狂人、敢拼敢闯……而他给自己的定位是“努力者”。

阳光大地集团招采部总经理 曾方强

销售跨界招采，是阵痛更是机会  

2014年2月，26岁的曾方强以置业顾问的身份加入阳光大地，2014年，入职8个月的曾方强因业绩突出被提拔为销售主管，2015年3月升任销售经理。凭借勤奋和努力曾方强赢得了更多历练机会。2017年，曾方强正式调入总部负责集团招采部的组建及管理。而今，已是阳光大地招采部总经理的他，正在为集团奋进千亿目标不懈努力。

从置业顾问到销售经理，再到集团招采部总经理，曾方强在阳光大地的职业生涯堪称耀眼。“三重身份”无缝切换，让他在阳光大地不断挑战着新工作内容。从销售到招采，于曾方强而言是一次跨界转型，其中的成长阵痛只有身在其中的人才能感受。卖方到买方的角色转变，是他跨专业、跨学科的一个开始。

“初次涉及招采，基本上是一边摸索一边工作，那时候每周都在出差了解市场，加班到凌晨两三点几乎是常态。”曾方强回忆道。刚开始，招采对曾方强来说着实是个全新的领域，许多工作都没有经验可供借鉴。对此，曾方强给出的对策是：持续学习，不懂就问。“至今我仍记得我做的第一个招标文件，由于标件涉及消防系统专业性极强，而我能做的就是不断查阅资料，向前辈虚心请教，工程上不懂就向江总、老杜总来回咨询，跟项目经理打电话反复沟通。整个流程下来，让我对招采工作有了极为深刻的认识。”曾方强说道。经过3年锤炼，已是招采方面专家的曾方强，至今不曾懈怠半刻。用他的话说，“董事长给了我这个机会，我就要全力以赴做到最好”。

招采“战场”在一线，工作核心是廉洁  

销售工作带给曾方强最大帮助在于和人的沟通，这也为后来他的招采工作打下了坚实基础，毕竟买和卖是相辅相成的，共同点都是人和人的相互交流，而不同点在于，销售经历让曾方强能站在卖方角度更深层次的了解供应方的议价策略。

基于这样的过往，曾方强对招采工作有着不一样的见解。首先从源头了解市场，通过招采前置做到知己知彼，及时改变招采策略以应对市场各种变化，所以招采部的“战场”一定在一线市场，而不是在办公室。其次，心中有成本，把每一项工程或材料细分，了解各项、分项的组成价格，通过多家对比才能保证心中有数。最后，通过建立自己的价格材料供应库，与设计、营销共同为公司产品溢价。“招采，往简单说是买东西，往难了说它是门艺术。如何跟供应方打交道、如何选择供应商、如何在保证品质的同时控制好成本，这是每一个招采人都在思考的问题。而我们招采部一直秉持的观点是高品质不等于高成本，贵的不一定是好的，始终坚持性价比综合最优原则。”曾方强解释道。

实际上，在招采部曾方强更看重的是招采环节中的清正廉洁。廉洁是美德更是力量。在整个访谈中曾方强一直强调，廉洁是阳光大地企业文化的重要组成部分，更是公司发展的核心要素。在阳光大地做招采，最重要的是先做人后做事，以徳为先，有所为有所不为，凡事把握做事原则，敬畏市场、敬畏规则、守住本心、恪守底线，这样的观念也是自上而下贯穿于整个招采日常工作的每一个环节。正如曾方强所言，“做招采，诚者自成。登高峰，如履薄冰。”

部门从0到1，管理刚柔并济  

部门发展没有蓝本，从0到1是最难的跨越。2017年，随着集团规模的扩大，百亿战略目标的提出，阳光大地开始培养组建一支强有力的招采管理团队。作为招采部的创始人，曾方强从搭建部门组织框架到引进人才、建章立制，再到推进部门壮大，主导并见证了招采团队从无到有，平地而起的迅速发展。

在招采部同事眼中，曾方强在工作上是一个严于律己、雷厉风行的工作狂人，任何事情在他那里只有依章办事，绝对没有敷衍了事；而生活上却是温暖宽厚，待人接物非常友善。对此，曾方强这样解释：“团队管理需要刚柔并济，刚，是站在集团发展的角度去部署团队做好每一件工作。作为团队负责人，需要对公司负责，对业绩负责；柔，是用心关怀、帮助部门每一位同事，对团队成员的成长负责。”为匹配集团的高速发展，曾方强有一套自己的招采用人管理办法。首先在团队的选择上，更倾向于使用年轻人，因为这一群人有冲劲、有干劲、有韧性。其次，对于管理方法，更多的是采用优胜劣汰方式，来调动每一个人的工作积极性。同时，淘汰掉不适应集团发展的人员。

另外，曾方强始终坚持给团队成员试错空间，鼓励大家多学习，在失败中总结经验，在失败中去创新、去成长，以身作则引导团队成员找到个人发展目标，并帮助他们将个人目标和集团发展结合，在自己的岗位上释放出巨大的能量。

阳光招采新目标，打造行业成本控制标杆  

2019年，阳光大地集团正式确立奋斗千亿的发展目标。对曾方强和他带领的招采部而言，这又是一次新的挑战。曾方强表示：“招采对于房地产开发来说是一个不可或缺的部门，它是成本控制的一个直接端口，是公司价值实现的重要链条。在集团奋进千亿的道路上，招采部肩负的责任显然更加重大。”

面对集团千亿目标，曾方强对招采部未来发展有了更多思考。首先，我们要紧跟集团的发展步伐，通过完善制度、更新流程，提升阳光招采专业度，以匹配集团的发展速度。其次，学习、对比同行业公司的招采优势，拓宽专业视角，以此弥补自身不足。最后，招采部希望通过跟设计、工程、成本、财务、法务等部门同心协力，尽全力将阳光大地招采的成本控制打造为行业标杆，让招采最终实现从成本控制中心到利润中心的转变。

而随着阳光大地的不断壮大，招采部也在不断发展，从2017年的一个人，到现在的集团30多人、区域40多人，未来招采部还需要更多勇于担当、务实的有识之士加入进来，一起成长、一起绽放。

后记

访谈还未结束，下一周的出差计划就已经摆在了曾方强的办公桌上。当问及现在的工作节奏，他坦言：“很忙，但更有成就感。”

后记

访谈还未结束，下一周的出差计划就已经摆在了曾方强的办公桌上。当问及现在的工作节奏，他坦言：“很忙，但更有成就感。”